Descubre la potencia de MWO

MWO:  ¡Prueba su efectividad sin coste¡

¿Quieres probar como podemos ayudarte a mejorar la revisión/validación de tus territorios de venta? ¿Quieres hacer un primer ejercicio de prueba?

Sin ningún compromiso, descubre cómo podemos ayudarte a responder a preguntas aparentemente sencillas pero complejas sin este tipo de soluciones. ¿Descubre cual es el numero de vendedores requerido para cubrir un territorio de ventas? ¿Cuantas visitas puede realizar un vendedor, de forma eficiente? ¿Cómo  tener cobertura de clientes y prospectos? ¿Como sería el nuevo territorio de ventas?

 

Ponte en contacto con nosotros y descubre de forma sencilla una nueva forma de fortalecer o revisar  tus fuerzas de venta.

Algoritmos e Inteligencia Artificial al servicio de la Optimización de las Fuerzas de Venta

Mercados dinámicos y competitivos provocan que los Directores de ventas estén obligados a revisar su aproximación al mercado de forma continuada, bien sea por cambios en el mercado, nuevas regulaciones, nuevos competidores o incluso por la introducción de nuevos productos o lineas de negocio. Este reto es aún mayor cuando nuestra responsabilidad incluye una aproximación al mercado mediante el despliegue de una fuerza de ventas que necesita maximizar el tiempo que pasan nuestros vendedores frente a cliente, la cobertura del territorio de forma completa y otras variables claves para el éxito. Si además nuestros clientes tienen algún tipo de segmentación y necesitan una frecuencia de visitas y de acciones diversas, no siempre sencilla de equilibrar, el reto es aun mayor. Especialmente cuando nuestra cartera de clientes es amplia, dispersa y compleja, momento en que el problema se complica de tal manera que pone en riesgo la capacidad de revisión, la eficiencia y por tanto el éxito de la actividad comercial y la viabilidad de la empresa.

Y aunque sigue siendo la responsabilidad de Ventas y Operaciones gestionar este tipo de acciones de forma rápida y eficiente ¿Qué herramientas ponemos a su disposición? ¿Como podemos actualizar de forma continuada y rápida este proceso, especialmente cuando tenemos un numero considerable de vendedores con diversos perfiles, resultados, capacidades….? Hay un gran número de retos con los que nos enfrentamos y nuestra capacidades de análisis y de creación de procesos es limitada. Es ahí donde el uso de la Inteligencia Artificial y el desarrollo de algoritmos de optimización nos permite que determinadas actividades complejas y repetitivas pueden ser gestionadas de forma eficiente por herramientas analíticas especializadas orientadas a la mejora de procesos, no al reemplazo. La experiencia y saber hacer en la implementación y definición de las reglas de negocio no es suplida, sino reforzada y multiplicada exponencialmente.

Cuando hablamos de Inteligencia artificial, creación de modelo de optimización y desarrollo de algoritmos analíticos muchas empresas, no solo medianas y pequeñas, fruncen el entrecejo y piensan que se trata de temas complejos y de difícil acceso, pero nada menos cierto. Esto es aun más sencillo hoy en día, ya que existe la posibilidad del uso de soluciones que desde la nube, nos permiten tener las misma ventajas competitivas que cualquier líder digital en el mercado, sin la necesidad de tener que invertir en infraestructuras, recursos especializados, perfiles complejos de encontrar y el conocimiento necesario para poder seguir manteniendo nuestra capacidad de adaptación a un mercado cada día más dinámico y competitivo. No hablamos de futuribles y ciencia ficción, es una realidad que avanza a una velocidad vertiginosa, con mas de un 75% de las empresas planeando implementar ese tipo de soluciones en los próximos 12 meses

¿Y por qué empezar con este tipo de aproximación en el la gestión de Fuerzas de trabajo móviles? Seamos prácticos porque el retorno de inversión es simplemente espectacular….y podemos incrementar hasta un 20% la eficiencia de nuestras fuerzas de venta, nuestros resultados y nuestra capacidad de competir en el mercado

La posibilidad de usar este tipo de herramientas permite además de dotarnos de grandes ventajas competitivas:

  • Reducción de los tiempos de puesta en marcha de varios meses a menos de dos semanas.
  • Incremento del control del Director de Ventas en el seguimiento y cobertura del territorio
  • Capacidad de analizar diversos escenarios de forma rápida y por tanto mayor flexibilidad y capacidad de reacción
  • Capacidad de incluir el análisis espacial en el proceso y por tanto incrementar los tiempos de visita frente a los de desplazamiento, incremento del número de visitas por vendedor y cobertura, reducción de costes, etc.
  • Una herramienta tremendamente poderosa en el proceso de aprendizaje y reducción de la curva de aprendizaje de nuevos vendedores

En definitiva se trata de poner al servicio de las personas y las empresas la experiencia, el conocimientos y los recursos necesarios para ayudarnos a ser mas eficientes es decir la democratización de la tecnología.